Small Group Training…
Uw mensen hebben al eerder een training gehad. Nu willen ze geïnspireerd én beter worden!
Wij faciliteren effectieve interventies om de commerciële performance aanmerkelijk te verbeteren. Daar zetten wij 3 Small Group Trainingen en de 360 graden aanpak bij in:
- 360 graden Feedback vooraf.
- 360 graden Team-Performance Scan
- 6 x 360 minuten intensieve inspiratie: -> Kick-off ->Training ->Borging -> Coaching.
- 360+ dagen houdbaar en al na 36 uur de eerste meetbare resultaten
‘Adaptive Selling’
Small Group Training voor ervaren accountmanagers in de dienstverlening.
‘Adaptive Selling’ geeft antwoord op de volgende vragen:
– Hoe kunnen wij onze verkoop aanpak meer in het voordeel van de klant ontwikkelen?
– Hoe krijgen wij sneller commitment van klanten m.b.t. het te volgen traject?;
– Op welke manier kunnen wij het besluitvormingsproces beter beinvloeden?;
– Zitten we echt bij de juiste mensen aan tafel? Hoe kunnen we dat ombuigen?;
– Wat moeten we doen om alleen maar dan offertes te sturen als we zeker zijn van de haalbaarheid?;
– Wat moeten we doen om niet altijd in de ondehandelinfsfase te veel geld weg te geven?
‘Consultative Selling’
Small Group Training voor accountmanagers en (pre sales) consultants in de dienstverlening.
‘Consultative Selling’ geeft antwoord op de volgende vragen:
- Hoe kunnen wij consultants effectief inzetten om onze verkoop te verbeteren?
– Welke stappen kunnen consultants zetten om het offerteproces te verbeteren?
– Wat moeten we doen om niet te veel diensten aan klanten weg te geven zonder dat ze daarvoor betalen?
– Hoe kunnen we onze verkoopaanpak meer op het proces laten aansluiten in plaats van op de inhoud?
– Hoe kunnen we onze dienstverlening beter aan laten sluiten bij de achtergrond van het account
‘Commerciële Attitude’
Small Group Training voor commerciële binnendienst en service medewerkers.
- Hoe kunnen wij de binnendienst en/of service afdeling effectief inzetten om onze verkoop te verbeteren?
- Wat moeten we doen om niet te veel service diensten aan klanten weg te geven zonder dat ze daarvoor betalen?
– Hoe kunnen we de klantgerichte dienstverlening en communicatie ontwikkelen en borgen?
– Hoe kunnen we de samenwerking tussen de verschillende afdelingen optimaliseren?
Meer informatie over onze aanpak? Klik hier
