Consultative Selling
‘Kennis effectief transformeren naar buisiness’.
Als de concurrentie en het inkooplandschap verandert, wordt het tijd dat we de onze manier van verkopen aanpassen. En dat gaat verder dan het verschil tussen open en gesloten vragen. Dat gaat over het verschil tussen een gewone accountmanager en een Consultative Seller.
-
Daar gaat de training Consultative Selling over:
-
Geen snelle gesprekjes maar voorbereide gesprekken met focus op voortgang.
-
Beter contact met de klant en breder inzicht in de dynamiek van beslissers.
-
Een helder beeld van het Landschap, de problemen en achtergronden.
-
Scherpe analyse van de contacten met het buyingteam en hoe die te verbeteren.
-
Vermogen om crucial questions te stellen om relevante antwoorden te krijgen.
-
Lef om echt commitment te vragen over de voortgang en besluitvorming.
Een intensieve training van twee dagen (5 dagdelen) voor professionele accountmanagers en commerciële consultants.
19 en 20 april in het eigen trainingsaccommodatie van Beerschot & Simons in Drenthe.
Investering € 475,- per persoon exclusief BTW en accommodatiekosten.
- Reacties van trainees welke zijn geplaatst op de vergelijkingssite Eduhub.
- G.F. Bouwens | Algemeen: 8 | 13-10-11 Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 8 Organisatie: NVT
- “Als persoon wordt je tijdens de training getriggerd om bepaalde zaken anders te benaderen. Vanuit dit anders denken ga je ook daadwerkelijk anders acteren op een positieve manier (en dat merk je al snel gedurende de training). De trainer fungeert in deze niet zozeer als een trainer, maar meer als een inspirator. Zeer kundige man die weet waar hij het over heeft. Deze training is voor iedereen toepasbaar (in de praktijk) voor oa. verkopers als ook consultants.”
- Rob rijnhout | Algemeen: 9 | 13-10-11 Locatie: 8 Trainer: 8 Inhoud: 9 Organisatie: NVT
- “Prima cursus met een mooie ervaring.had nog wel een dag langer mogen duren.”
- Jan Jaap Swart | Algemeen: 8 | 16-10-11 Locatie: 7 Trainer: 8 Inhoud: 8 Organisatie: 7
- “Ik ben zeer tevreden over de training. Belangrijkste voor mij is dat ik gedwongen word om anders te kijken en voelen. In de training hield dat in dat ik erg uit mijn comfort zone moest gaan. Daarnaast is het ook belangrijk voor mij geweest om met collega consultants te bespreken hoe zij bepaalde dingen ervaren/aanpakken. Ik heb in mijn agenda ingepland om de besproken cases nogmaals te bestuderen en na te spelen. Met name de stappen uit het “verkoop” proces zitten nog niet in mijn systeem. Ik zal ze geleidelijk proberen mezelf eigen te maken.”
