Consultative Selling Skills

Verkoop als een Trusted Advisor en neem de regie in het klantgesprek

Live training

Consultative Selling Skills

Verbeter de kwaliteit en effectiviteit van uw verkoop-/adviesgesprek.

Tweedaagse live training over de verrassend effectieve gespreks- en vraagtechnieken vanuit het Socratisch Sales gespreksmodel. Veel praktijkoefeningen met adviesgesprekken, cases en opportunities.

Praktijktraining voor consulting professionals in de dienstverlening

Consultative Selling Skills geeft inzichten en handvatten en traint je vaardigheden om het verkoop- of adviesgesprek gestructureerder, effectiever en met veel meer impact te voeren. Hiermee zul je meer in de regie zijn van het verkoopgesprek.

  • Inspirerende interventie van 2 hele dagen op een heerlijke buitenlocatie
  • Persoonlijke aandacht: maximaal 6 deelnemers per training
  • Gebaseerd op jouw eigen commerciële speelveld, cases en uitdagingen
  • Effectieve borgingssessie na twee maanden om de praktijk te toetsen

Socrates als mentor van het consultatieve gesprek

Bij deze Consultative Selling Skills training worden de inzichten van Socrates gehanteerd als bron voor een professionele verkoop- en adviesdialoog. Socrates, de aartsvader van de westerse filosofie, voerde zijn gesprekken op een bijzonder indringende manier. Hij stelde voornamelijk vragen om de ander te laten nadenken over de eigen situatie, achtergronden en antwoorden.

Door gebruik te maken van het Socratisch gespreksmodel is het verkoop- en adviesgesprek aanmerkelijk effectiever en met meer impact te voeren. Dat is ook een belangrijke doelstelling van deze Consultative Selling Skills training: professionals bewust maken, inspireren, trainen en coachen op de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken.

Voor wie ontwikkeld

Deze uitdagende training is bestemd voor salesmanagers,consultants, projectmanagers en adviseurs, acterend in een dienstverlenende omgeving, die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen. Maar ook voor commercieel management, partners van adviesbureaus en DGA’s met hoge commerciële doelstellingen.

Trainen, oefenen en persoonlijke feedback

De impact en senioriteit als commercieel consultant wordt mede bepaald door de manier waarop het klantenadviesgesprek wordt gevoerd. Die technieken en vaardigheid optimaliseren is een belangrijke doelstelling van deze training.


Je eigen praktijksituatie is het vertrekpunt. Dat betekent dat we adviesgesprekken, lopende cases of opportunity’s, als oefenmateriaal gebruiken. Maar het is vooral de persoonlijke feedback die door de trainer wordt gegeven op de wijze waarop jij de gesprekken voert, waar je veel baat bij zal hebben.


Geen onnodige ballast, alleen de belangrijkste commerciëlevaardigheden:

  • Hoe kan ik mijn verkoop (advies)gesprek veel geconcentreerder voeren
  • Hoe kan ik de ander diep laten nadenken over zijn/haar situatie
  • Hoe kan ik snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  • Hoe krijg ik antwoorden die ik nodig heb om de opportunity goed te kwalificeren?
  • Hoe kan ik weerstanden of bezwaren gebruiken om meer informatie te krijgen?
  • Hoe voer ik een effectief gesprek met meerdere stakeholders?

Resultaat van de training

De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van je structurele kennis, attitude en vaardigheden, met betrekking tot alle aspecten van het commerciële (advies)gesprek. Dit wordt gegarandeerd door de volgende 4 didactische kenmerken:

  1. de inhoudelijke inzichten en structuren
  2. de praktische aanpak, gericht op jouw dagelijkse praktijk
  3. de inspirerende, uitdagende manier van overdracht en oefening
  4. de persoonlijke feedback op jouw gesprekstechnieken en performance

Bijzonderheden

Deze intensieve tweedaagse training wordt georganiseerd in eigen trainingsaccommodatie op de Drentse heide. Kleine groepen van maximaal 6 personen, die in principe dezelfde commerciële/consulting achtergrond hebben.


De investering bedraagt € 2.950,-. Deze kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.
Het programma omvat vijf onderdelen:

  1. Intakegesprek (online)
  2. De online module Consultative Selling Structure: 4 on demand webinars
  3. Q&A sessies: 2 online sessies
  4. Live training Consultative Selling Skills: 5 dagdelen op inspirerende locatie
  5. Online borgingssessie

Laat je uitdagen door een van de beste commerciële trainers van Nederland

De training wordt gefaciliteerd door Toine Simons. Hij is een van de beste commerciële trainers en adviseurs in Nederland en introduceerde in 1989 de Consultative Selling methodiek vanuit de USA. Hij scherpte de methode aan en ontwikkelde deze door tot een succesvolle methode binnen de (consultancy) dienstverlening en B2B markt. Toine is strategisch, scherp en humoristisch. Door zijn effectieve en realistische manier van overdracht is de structuur direct en profijtelijk toe te passen.

󰅂

Deel deze training

Consultative Selling Skills

Verbeter de kwaliteit en effectiviteit van uw verkoop-/adviesgesprek.

Tweedaagse live training over de verrassend effectieve gespreks- en vraagtechnieken vanuit het Socratisch Sales gespreksmodel. Veel praktijkoefeningen met adviesgesprekken, cases en opportunities.

Intakegesprek
4 On demand Sessies
E-book download
2 Online Q&A sessies
2 Dagen training
Borging
Meld je aan
Download de folder
Download