In deze training krijgt u praktische inzichten en tools aangereikt waarmee u uw verkoopaanpak kunt organiseren als een flexibel geregisseerd project. Hierdoor kunt u de waarde van uw propositie in effectieve stappen aantonen aan de juiste beslissers.

Regisseer het verkoop/adviesgesprek en verhoog uw impact

Consultative Selling Structure behandelt de belangrijkste succesfactoren van het effectief verkopen van dienstverlening:

• Krijg inzicht in het besluitvormingsproces van de klant
• Krijg grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers
• Toon effectief de waarde van uw dienst in stappen aan
• Kwalificeer uw deals zonder aan een dood paard te trekken
• Voorkom dat u de klant ‘smart for free’ maakt en arm achterblijft

Gebruik de beste inzichten van het slim verkopen van consultancy diensten

Deze online training vormt de rode draad van de Consultative Selling aanpak. Er wordt gewerkt aan de hand van een aantal cases, tools en tips waarmee u zelf aan de slag kunt om zo de methode te toetsen aan de praktijk.

Voor wie ontwikkeld

Deze training is ontwikkeld voor projectmanagers, salesmanagers en (pre-sales)consultants in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren op een complex commercieel speelveld waar het belangrijk is om de waarde van het advies en de propositie goed aan te tonen om de continuïteit te waarborgen.

Vier praktische online webinars

In vier on demand webinars komen de belangrijkste uitgangspunten van de Consultative Selling structuur aan bod:

Deel 1: Verkopen aanvliegen als projectmanagement

Deel 2: De 5 inzichten van Consultative Selling

Deel 3: De SU|PER|B analysestructuur

Deel 4: Consultative Selling in de praktijk