Consultative Selling Vaardigheden voor Teams

Verkoop als een Trusted Advisor en neem de regie in het klantgesprek

Live training

Consultative Selling Vaardigheden voor Teams

Verbeter de kwaliteit en effectiviteit van uw verkoop-/adviesgesprek

Verrassend effectieve gespreks- en vraagtechnieken vanuit het Socratisch Sales gespreksmodel. Haal gestructureerd cruciale informatie boven tafel, neem de regie en verhoog de impact van het verkoop- of adviesgesprek.

De methodiek van Consultative Selling leent zich bijzonder goed om binnen het gehele commerciële team te ontwikkelen. Belangrijk uitgangspunt voor het commerciële team is het realiseren van co-kwalificatie stappen om samen met de klant de beste waardeopties te kwalificeren. Dit is niet alleen een taak voor de verkoper, maar zeker ook voor (pre) (sales) consultants en andere specialisten bij de dienstverlener.

Onze uitdagende trainingen zijn bestemd voor salesmanagers, consultants, projectmanagers en adviseurs, acterend in een dienstverlenende omgeving, die hun commerciële consulting skills aanzienlijk willen aanscherpen. Maar ook voor commercieel management, partners van adviesbureaus en DGA’s met hoge commerciële doelstellingen.

Op maat samengesteld inhoudelijk thema

Beerschot & Simons biedt inspirerende trainingsmodules, aangepast aan de verkoopuitdagingen van uw sales en/of consulting team.

  • Consultative Selling Strategie en Structuur
  • Consultative Selling Vaardigheden
  • Rehearsal en opportunity evaluaties

Deze op maat gemaakte trainingen bieden ook de gelegenheid om stevig te werken aan de teambuilding.

Voorbereiding

De voorbereiding van de training dient in samenwerking met het commercieel management en mogelijk de interne trainingsafdeling te gebeuren. Het doel is om bestaande methoden in te passen in de Consultative Selling methodiek. Dit resulteert in een tailor-made Consultative Selling Manual. Dit is de rode draad bij de ontwikkeling en kan worden gebruikt bij de coaching en borging van de Consultative Selling methode en bij het snel inwerken van new-hires.

Resultaat van de interventies

Getrainde commerciële teams hebben een grondige kennis van de structuur van het verkoopgesprek. Ze zijn in de regie van het besluitvormingsproces. Ze weten waar ze naartoe willen en wat ze willen bereiken op ieder moment van het gesprek. Ze beschouwen niets als vanzelfsprekend en zijn gefocust op commitment, terwijl ze zoveel mogelijk proberen door te dringen tot de behoeften van de klant. Deze zijn inzichtelijk, voordat ze oplossingen aanbieden. Op die manier zijn de teams in staat om de waarde van de propositie volledig helder te maken.

󰅂

Deel deze training

Consultative Selling Vaardigheden voor Teams

Verbeter de kwaliteit en effectiviteit van uw verkoop-/adviesgesprek

Verrassend effectieve gespreks- en vraagtechnieken vanuit het Socratisch Sales gespreksmodel. Haal gestructureerd cruciale informatie boven tafel, neem de regie en verhoog de impact van het verkoop- of adviesgesprek.

No items found.
Meld je aan
Download de folder
Download