Consultative Selling Structure Online

Leer in 4 actieve webinars de basics van het effectief verkopen van dienstverlening.
Doelstelling

De doelstelling van deze training is het aanreiken van een effectieve, praktische structuur. Dit stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopgesprek en -proces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopaanpak?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie over het besluitvormingsproces van de klant?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectieve stappen zetten om de waarde van jouw dienst aan te tonen?
Resultaat van de training

De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van de inzichten en structurele kennis om het verkoop/advies gesprek met meer effect te voeren. Daarmee zal je de hit-rate van jouw commerciële inspanningen significant kunnen verbeteren.

Voor wie bestemd?

De Consultative Selling Structure training is met name bestemd voor salesmanagers en (pre-sales) consultants die werken in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren in een complexe verkoopomgeving waar het belangrijk is om de waarde van de propositie goed te kunnen aantonen.

De opzet

Deze e-learning module geeft inzicht in de belangrijke uitgangspunten en tools van Consultative Selling. Hiermee ben je in staat om inzicht te krijgen in het besluitvormingsproces van de klant en grip te krijgen op de stakeholders en beïnvloeders. Op die manier kan de waarde van het advies en de propositie effectief worden aangetoond aan de klanten. Dat zal de kwaliteit en de impact van de commerciële inspanningen significant verhogen.

Deze e-learning module vormt de rode draad van de Consultative Selling aanpak. In 4 online sessies van maximaal 90 minuten worden de belangrijkste uitgangspunten van de Consultative Selling structuur besproken en getraind:

Deel 1: Verkopen aanvliegen als projectmanagement

Deel 2: De 7 inzichten van Consultative Selling

Deel 3: De Consultative Selling SU|PER|B analysestructuur

Deel 4: Van Klantschap naar Meesterschap

Er wordt gewerkt aan de hand van een aantal cases, tools en tips waarmee geoefend kan worden om zo de methode te toetsen aan de praktijk.

Investering

De investering voor de training bedraagt € 545,- exclusief BTW, voor de  complete module. Dit houdt in:

  • 4 online interactieve sessies van 1,5 uur met maximaal 8 deelnemers
  • Het e-book Business Development voor Dienstverleners en Consultants
  • Hetzelfde boek in hardcover uitvoering als naslagwerk
Trainingsdata

De 4 online sessies vinden achtereenvolgens plaats op:

9 november, 16 november, 23 november en 30 november van 13.30 tot 15.00 uur.

De trainer

De training wordt gefaciliteerd door Toine Simons. Hij is een van de beste salesadviseurs in Nederland en introduceerde in 1989 de Consultative Selling methodiek in Nederland. Hij scherpte de methode aan en ontwikkelde deze door tot een succesvolle methode binnen de dienstverlening en B2B markt. Toine is strategisch, scherp en humoristisch. Door zijn effectieve en realistische manier van overdracht is de structuur direct en profijtelijk toe te passen.

 

Geplande trainingsdata

Online / 8 Pers. / € 545 Aanmelden