Consultative Selling
Op het complexe verkoopspeelveld van dienstverlening, is een goede offerte of een strakke sales pitch geen garantie dat je de business ook binnenhaalt. Er is meer nodig, namelijk Consultative Selling: een sales strategie die is gebaseerd op het beïnvloeden van besluitvormingsprocessen.
'Co-kwalificatie' noemen wij dat; sámen met de klant de beste oplossing kwalificeren tegen goede condities. Dat is de winnende sales strategie. Die strategie dragen wij over middels drie effectieve interventiemethoden:
Succesvolle dienstverleners verkopen niet, zij beïnvloeden besluitvormingsprocessen.
"In 1 woord geweldig! Toine is een verademing. Inspiratievol, ervaren, brengt een andere kijk op alledaagse dingen in het salesvak. Veel van opgestoken en hij biedt ook handvatten om dit vol te houden. Absolute aanrader!"
Reinier Mitgenberg, Macaw
"Zeer aan te bevelen! Na het volgen van deze training hebben wij een geweldige deal binnen gehaald. Mijn oude aanpak had zeker niet gewerkt in deze, de aanpak van Toine des te meer: het toepassen van crucial questions en meer mensen van de prospect erbij betrekken (i.p.v. direct offreren en closen). Dank Toine!"
Julian van den Bold, Mindgame