Consultative Selling
Op het complexe verkoopspeelveld van dienstverlening, is het hebben van een goede oplossing of een scherpe offerte, geen garantie dat je de business ook binnenhaalt.
Er is meer nodig, namelijk Consultative Selling: een sales strategie die is gebaseerd op het acteren als een 'Trusted Advisor' en regie voeren op de besluitvormingsprocessen.
'Co-kwalificatie' noemen wij dat; sámen met de klant de beste oplossing kwalificeren tegen goede condities. Dat is de winnende sales strategie voor dienstverleners.
Die strategie dragen wij over middels drie effectieve interventiemethoden: