Omdat het inkooplandschap continu verandert, heeft Toine Simons de oorspronkelijke methode doorontwikkeld tot Consultative Selling Leadership; een effectieve verkoopstrategie voor dienstverleners en consultants die acteren in een complexe verkoopomgeving, waar de waarde van de propositie effectief dient te worden aangetoond.
Wij dragen dit over aan de hand van scherpe persoonlijke, team- en large-group interventies die direct zichtbaar resultaat opleveren. Daar geven wij commitment voor af.
Onze aanpak past bij professionals met een hoog ambitieniveau. Organisaties die inhoudelijk sterk zijn, maar commercieel slimmer willen bewegen. In de meer dan 35 jaar van ons bestaan, hebben wij vele toonaangevende ICT- en consultancy bedrijven gefaciliteerd om de inhoudelijk sterke consultants, significant bewuster en vaardiger te laten acteren op het commerciële speelveld.
Onze trainers
Toine Simons
Oprichter, senior trainer & ontwikkelaar van Consultative Selling Leadership
Met meer dan 30 jaar ervaring in commerciële strategie en gedragsontwikkeling traint Toine consultants, directies en commerciële teams. Hij combineert scherpte met rust – en maakt commercieel denken weer logisch.
In zijn visie op het verkopen van consultancy diensten gaat Toine Simons er vanuit dat zowel sales professionals als consultants, vanuit de rol als trusted advisor het best in staat zijn om waarde toe te voegen aan de wereld van hun klant.
Toine Simons is oprichter van Beerschot & Simons (1988) en Consultative Selling.nl. Hij geeft trainingen in zijn eigen accommodatie, Ruimte & Rust in Drenthe, verzorgt teambuildingsessies, inspiratiesessies en coacht senior managers in commerciële en persoonlijke ontwikkeling.
Onno Draaisma
Partner & senior trainer
Sinds 2000 bouwt Onno mee aan Consultative Selling. Zijn werkveld: hoogwaardige dienstverleners, met name in de ICT. Al ruim 25 jaar observeert hij hoe commerciële kracht wél of niet vorm krijgt. Hij gelooft in één motto: boeit het niet, dan groeit het niet.
Bij ICT-organisaties ziet hij een kenmerkende dynamiek: management dat diep betrokken is in operatie en delivery, content die rijk is, maar de commerciële ontwikkeling blijft vaak achter. Terwijl het juist de sales slagkracht is die bepaalt of ambitie realiteit wordt.
Zijn visie
De markt is veranderd. Klanten oriënteren zich online, weten al veel voordat een contactmoment begint. Dat vraagt niet alleen zichtbaarheid en sterke content, maar een commerciële strategie die dat nieuwe spel serieus neemt.
Wanneer het gesprek wél gestart wordt, is dát het moment waarop het echt begint: je moet de ‘bron’ van de vraag en de besluitvormingsdynamiek ontdekken. Dat kan alleen via consultative selling - niet door te verkopen, maar door te verdiepen. De klassieke accountmanager is vaak niet de meest aangewezen persoon; het zijn de consultants, projectleiders of inhoudsdeskundigen die de overtuiging én het vertrouwen kunnen dragen.
Daar ligt de paradox: commerciële impact zit niet in wie verkoopt, maar in wie de inhoud vertegenwoordigt. Die spanning, inhoud vs. commercie, is mijn vertrekpunt.
Wat hij brengt
- Organisaties helpen om de Sales Paradox niet als probleem te zien, maar als kans.
- Trainen van professionals (consultants, experts, leiders) om hun content in te zetten voor commerciële stuwkracht.
- Begeleiding van management bij het vormgeven van Sales Leadership: strategie, methodiek en structuur.
- Verbinding van strategische visie naar commerciële executie: geen grijze zones of vrijblijvendheid.
Wat je kunt verwachten
Als je met Onno werkt: helderheid in strategie, scherpere commerciële rol voor je experts, impactvolle gesprekken die voorbij de oppervlakkige laag komen. Je krijgt niet alleen kennis, je ontwikkelt handelingskracht.
Eigen trainingsaccommodatie op de Drentse heide
Wij organiseren de meerdaagse team-sessies in onze eigen, prachtig gelegen accommodatie op de Drentse Heide. Een inspirerende setting waar we ook ruimte kunnen geven aan teambuilding. Wat denkt u van gezamenlijk een heerlijk diner maken, teampizza’s bakken in de houtoven of mooie gesprekken bij het kampvuur?
Kijk hier voor meer informatie over onze trainingsaccommodatie.
Welke training is geschikt voor mij?
We kijken graag samen met u welke training het beste bij u past. Neem hiertoe contact met ons op middels onderstaande button.